Hỗ trợ lập kế hoạch sản phẩm nhà ở và chiến lược định giá thông qua nghiên cứu thị trường, phân tích giá, thấu hiểu khách hàng và thông tin tình báo thị trường, nhằm đảm bảo định vị sản phẩm mang tính cạnh tranh và triển khai thành công các dự án.
1. Nghiên cứu thị trường & Thông tin tình báo thị trường
- Thực hiện nghiên cứu thị trường ở cấp độ vĩ mô, vi mô và thị trường nhà ở, tập trung vào khu vực miền Bắc Việt Nam.
- Theo dõi diễn biến nguồn cung, nhu cầu, xu hướng giá, tỷ lệ hấp thụ, đối thủ cạnh tranh và hành vi khách hàng trong phân khúc nhà ở.
- Xây dựng các báo cáo thông tin thị trường theo tháng và theo quý để hỗ trợ ra quyết định về định vị sản phẩm và chiến lược giá.
- Xây dựng và duy trì cơ sở dữ liệu thị trường và chuẩn so sánh giá cho các dự án nhà ở.
- Thu thập thông tin thị trường thông qua các đại lý, môi giới, chủ đầu tư, nguồn dữ liệu công khai và khảo sát thực tế tại dự án.
- Rà soát các báo cáo nghiên cứu khả thi và thẩm định các giả định về thị trường.
- Hỗ trợ chuẩn bị hồ sơ đầu tư và các bài thuyết trình phục vụ Ban lãnh đạo.
2. Chiến lược Giá & Bán hàng
- Phân tích chính sách giá, cơ cấu sản phẩm và kết quả kinh doanh của các đối thủ cạnh tranh.
- Hỗ trợ xây dựng chiến lược định giá và chính sách bán hàng trong từng giai đoạn mở bán của dự án.
- Đề xuất giá mở bán, phương án điều chỉnh giá, các chương trình chiết khấu, điều khoản thanh toán và chính sách ưu đãi bán hàng dựa trên tình hình thị trường thực tế.
- Giám sát hiệu quả của chiến lược giá đã áp dụng và đề xuất các kế hoạch tối ưu hóa.
3. Hỗ trợ Phát triển Sản phẩm
- Hỗ trợ đưa ra các khuyến nghị về định vị sản phẩm và cơ cấu phân khúc sản phẩm (unit mix) dựa trên nhu cầu thị trường và những hiểu biết sâu sắc về khách hàng.
- Tham gia các buổi hội thảo đánh giá sản phẩm với các bộ phận Thiết kế, Đầu tư, Marketing và Bán hàng.
- Xác thực/kiểm chứng nhu cầu thực tế của khách hàng cũng như mức độ chấp nhận của thị trường đối với các sản phẩm được đề xuất.
