Chịu trách nhiệm lập kế hoạch, quản lý, giám sát và kiểm soát toàn bộ hoạt động/triển khai liên quan đến Tiếp thị & Kinh doanh vùng nhằm hoàn thành kế hoạch kinh doanh và đạt được các mục tiêu của Nam Long Land (NLL) và Tập đoàn.
- Xây dựng & Phát triển kênh phân phối cho các dòng sản phẩm.- Quản lý hệ thống bán hàng theo khu vực- Xây dựng & Phát triển kênh phân phối cho các dòng sản phẩm.- Xây dựng & Phát triển kênh phân phối cho các dòng sản phẩm.
Chiến lược Tiếp thị & Kinh doanh
- Xây dựng và kiểm soát kế hoạch Tiếp thị & Kinh doanh, kế hoạch ngân sách và chi phí thực hiện các kế hoạch kinh doanh để đảm bảo hiệu quả về chi phí cho công ty.
- Xây dựng chiến lược và mô hình kinh doanh kênh phân phối trên toàn quốc theo chiến lược của Tập đoàn Nam Long nhằm mở rộng thị trường và tăng cường sự hiện diện thương hiệu.
- Chiến lược và kế hoạch phát triển sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường và tạo ra các giá trị mới cho khách hàng.
Hoạt động Phát triển sản phẩm & Kiểm soát Kinh doanh
- Nghiên cứu thị trường, đối thủ cạnh tranh và nhu cầu khách hàng để xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả bao gồm sản phẩm, giá, chính sách bán hàng
- Thiết lập và vận hành đồng bộ cơ chế, chính sách kiểm soát kinh doanh & đại lý
- Quản lý và kiểm soát việc phân chia giỏ hàng theo phê duyệt của ban lãnh đạo
- Phát hành và truyền tải đúng thông tin đến đại lý/khách hàng thông qua các kênh truyền thông và cập nhật thông tin lên hệ thống
- Đảm bảo thực hiện đúng quy trình phối hợp thanh toán phí giữa đối tác, chủ đầu tư và đại lý
- Phối hợp cùng phát triển hệ thống quản lý và khai thác dữ liệu bán hàng bao gồm xây dựng biểu mẫu, quy trình và công cụ hỗ trợ bán hàng hiệu quả.
- Phối hợp xây dựng và phát triển ứng dụng kênh bán hàng online.
- Phân tích, đánh giá kết quả kinh doanh định kỳ, cung cấp liệu hỗ trợ cho việc ra quyết định chiến lược của Ban lãnh đạo.
Hoạt động Tiếp thị
- Giám sát quản trị truyền thông và phát triển thương hiệu cho các sản phẩm/ dự án nhằm nâng cao nhận diện thương hiệu và tạo dựng uy tín trên thị trường.
- Định hướng, kiểm soát & thực hiện nội dung và hình ảnh truyền thông.
- Thiết kế, sáng tạo, sản xuất công cụ phục vụ thúc đẩy hoạt động kinh doanh.
- Tiếp thị trên nền tảng kỹ thuật số và mạng xã hội.
- Giám sát việc xây dựng cơ sở dữ liệu khách hàng.
- Quản lý chương trình sự kiện bán hàng, tạo điểm đến.
- Thực hiện các hoạt động nghiên cứu thị trường và khảo sát khách hàng nhằm hiểu rõ nhu cầu và xu hướng, từ đó đưa ra các chiến lược tiếp thị hiệu quả.
- Tiếp nhận kế hoạch triển khai dự án, hồ sơ pháp lý phục vụ bán hàng từ Giám đốc Dự Án.
- Khai thác cơ hội hợp tác chiến lược với ngân hàng, tổ chức tài chính để tăng độ phủ thương hiệu và đẩy nhanh tiến độ bán hàng dự án
Hoạt động Đào Tạo & Phát triển Kinh doanh
- Xây dựng thương hiệu bán hàng chuyên nghiệp và đồng nhất, góp phần nâng cao uy tín công ty trong mắt khách hàng và đối tác
- Thiết kế và tổ chức các chương trình đào tạo cho đội ngũ bán hàng về sản phẩm, kỹ năng bán hàng, quy trình tư vấn và chăm sóc khách hàng.
Hoạt động Kinh doanh Kênh phân phối- Giám sát việc xây dựng, phát triển và quản lý kênh phân phối nhằm đạt được mục tiêu doanh thu & doanh số bán hàng.
- Xây dựng chương trình đào tạo & giám sát chất lượng của các kênh phân phối.
- Phát triển khách hàng cho các dòng sản phẩm.
- Phát triển và triển khai bán hàng trực tuyến, khách hàng quốc tế/doanh nghiệp/VIP
- Xây dựng & Phát triển kênh phân phối cho các dòng sản phẩm.
- Quản lý hệ thống bán hàng theo khu vực
Trình độ/ Kinh nghiệm
- Tốt nghiệp Đại học, ưu tiên các chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Marketing hoặc các ngành liên quan…
- Có ít nhất 10 năm kinh nghiệm quản lý trong lĩnh vực Marketing & Kinh doanh, đặc biệt là trong ngành Bất động sản bao gồm phát triển và quản lý kinh doanh.
- Ít nhất 2 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương trong công ty có quy mô tương tự.
- Thành thạo tiếng Anh.
Kiến thức, Kỹ năng chuyên môn và Năng lực
- Hiểu biết sâu về quản trị doanh nghiệp (lập kế hoạch chiến lược, phân bổ tài chính và nhân lực), lãnh đạo đội nhóm và khai thác nguồn lực nhân sự.
- Am hiểu sâu sắc và cập nhật thường xuyên tình hình thị trường. Có kỹ năng đánh giá và dự báo thị trường Bất động sản.
- Khả năng xây dựng chiến lược, kế hoạch cho hoạt động Tiếp thị & Kinh doanh.
- Kỹ năng nhận diện, đánh giá, thuyết phục và phát triển hệ thống đại lý phân phối (F1).
- Tư duy phát triển sản phẩm, kênh phân phối, khách hàng mục tiêu, thị trường.
- Chiến lược kinh doanh linh hoạt và phù hợp theo dòng sản phẩm, khu vực và phân khúc khách hàng tiềm năng.
- Kiến thức và kỹ năng về phát triển đô thị.
- Khả năng xây dựng trải nghiệm khách hàng nhằm nâng cao uy tín và sức ảnh hưởng của các dự án NLG.
- Hiểu biết về triển khai chiến lược marketing của công ty, bao gồm nhưng không giới hạn: mạng xã hội, Google, thư trực tiếp, truyền hình, quảng cáo ngoài trời, radio, marketing trực tiếp, tin nhắn, email và tiếp thị qua điện thoại.
Tư duy & hành vi
- Kỹ năng lãnh đạo và tổ chức.
- Kỹ năng tương tác, giao tiếp và thuyết trình.
- Khả năng phát triển, tạo động lực cho đội ngũ và thích ứng với môi trường thay đổi.
- Xây dựng quy trình giải quyết tranh chấp, quản lý và tránh xung đột.
- Sáng tạo, cập nhật xu hướng thị trường.
- Định hướng kết quả và năng lực dẫn dắt mạnh mẽ.
- Tư duy chiến lược
- Tinh thần trách nhiệm
- Khả năng thích ứng
- Tinh thần chủ động và đổi mới
- Chính trực, chuyên nghiệp và tinh thần sở hữu (Giá trị cốt lõi)
